在宅ワークの年収まとめ！稼げる人と稼げない人の特徴と年収アップのコツ

「在宅ワークを始めたいけど、稼げないって本当？」

「どんな案件を選べば高収入を目指せるのか知りたい！」

オフィスへの出社の必要がなく、自宅で作業できるのが魅力の在宅ワークですが、どれくらい稼げるのか気になっている人も多いのではないでしょうか。

この記事では、在宅ワークの年収や収入が低いといわれる理由、在宅ワークで稼げる人の特徴などを解説します。

在宅ワークの平均年収には働き方や経験によって差がある

株式会社LASSICの調べによると、在宅ワークを経験したことのあるビジネスパーソンの54.8%が「フルリモートで働けるなら今より給料が下がってもいい」と回答しています。

この結果から多くのビジネスパーソンにとって、在宅ワークは魅力的な働き方であることがうかがえますが、在宅ワークだけで生活できる人は非常に少ないのが実状です。

ランサーズの調べによると、在宅ワーカーを含むフリーランスのうち「今の収入に満足している」と回答した人の割合はおよそ32.0%でした。

ただし、この数値には副業で在宅ワークを行っている人も含まれます。自営業としての働き方と、副業で空いた時間に案件をこなす働き方では、平均年収も大きく異なるのです。

また、在宅ワークも他の仕事と同様、経験に応じて収入が上がっていく傾向があります。

30～40代は副業として在宅ワークで経験を積み、50代以降で収入が安定してから自営業へ移行する人が多いです。

参考：テレリモ総研「フルリモート勤務の希望を大調査。フルリモなら給与どれくらい下がっても許容できる？」（参照 2026-04-09）

ランサーズ株式会社「フリーランス実態調査 2024年」（参照 2026-04-09）

【正社員】在宅ワークの平均年収は300～500万円が相場

正社員として在宅ワークをする働き方もあり、平均年収は300～500万円が相場です。雇用形態は「正社員」なので、オフィス勤務の場合と大きな差はありません。

また、通勤手当を除けば、福利厚生といった待遇も変わりません。会社によっては在宅勤務手当が支給されるケースもあります。

在宅勤務手当とは、在宅勤務の準備や環境整備にかかる費用負担を減らす目的で会社が従業員に支払う手当のことです。業界や会社規模によって金額は異なりますが、1日当たり200～500円が支払われるケースが多いです。

このことから、正社員の場合、オフィス勤務と在宅勤務のあいだに大きな収入格差がないことがうかがえます。

参考：ReWorks「フルリモートで働く正社員の年収はどのくらい？年収アップのコツも解説」（参照 2026-04-28）

【個人事業主】在宅ワークの平均年収は350万円前後が相場

個人事業主として在宅ワークのみで生活している人の平均年収は350万円前後が相場です。

先述したように、在宅ワークの収入は経験によってはもちろん、どんな案件をこなすかによっても収入差があります。

「フリーランス白書2025」に掲載されている「現在の主な収入源となっている職種」のうち、上位を占めていた3職種は以下の通りです。

	主な収入源となっている職種	割合
1	クリエイティブ・Web・フォト系	24.9%
2	エンジニア・技術開発系	13.2%
3	出版・メディア系	10.5%

参考：フリーランス協会「フリーランス白書2025」（参照 2026-04-09）

たとえばWebデザイナーやプログラマーなど、高度な専門知識が求められる職種では、年収1,000万円以上を稼ぐ人もいます。

参考：ReWorks「在宅ワークの収入はどれくらい？スキル別にピックアップ！」（参照 2026-04-28）

【副業】在宅ワークの平均年収は70万円前後が相場

dodaを運営しているパーソルキャリアの2023年の調べによると、副業を行っている人の平均月収は65,093円、年収に換算すると70万円前後でした。

上記の数値には配達員やポスティングなどの屋外業務も含まれているため、在宅ワークのみの平均ではありません。しかし、個人事業主に比べると年収に大きな差が見られることがわかります。

理由としては、本業が別にあるので副業にかけられる時間が少ないことが挙げられます。とくにすき間時間で在宅ワークを行っている人は、単発案件を中心に受注しているケースも少なくありません。

参考：doda「副業の実態調査【最新版】」（参照 2026-04-09）

在宅ワークの平均年収が低いといわれる理由

国税庁のデータによると、日本の給与所得者の平均年収は478万円です。

ここまでお伝えしてきたように、在宅ワークは働き方によって年収に差があるため一概にはいえませんが、日本の給与所得者の平均年収に比べると、やや低い傾向があります。

主な理由は、以下の3点です。

1. 副業で行う人もいるから
2. 低単価・単発の案件が多いから
3. 長時間労働が起こりやすく割に合わないと感じるから

それぞれの理由について、具体的に解説します。

参考：国税庁「令和６年分民間給与実態統計調査結果について」（参照 2026-04-09）

①副業で行う人もいるから

在宅ワークの平均年収が低いといわれる理由の1つとして、副業で行う人の割合が多い点が挙げられます。

ランサーズの調べによると、在宅ワーカーを含むフリーランスとして活動している人のうち「年収100万円未満」の割合は73.1%でした。そのうち、およそ6割が副業です。

一方で、個人事業主として在宅ワークのみで生活している人の中には、年収1,000万円を超える人もいます。

このことから、在宅ワーカーを含むフリーランス全体で見ると、副業で行っている人が半数を超え、平均年収が押し下げられている傾向があることがわかります。

参考：ランサーズ株式会社「フリーランス実態調査 2024年」（参照 2026-04-09）

②低単価・単発の案件が多いから

実績がない状態で在宅ワークをスタートする際は、はじめは低単価の案件からこなしていくことになるでしょう。

低単価の案件は難易度の低いアンケートやデータ入力などがあります。また、単発で終了する案件ばかり受注していると、継続的な収入にはつながりません。

このことも、在宅ワークの平均年収が低いといわれる理由の1つです。

なお、副業で在宅ワークをしている人は、こうした低単価案件をスキマ時間でこなすケースが多いです。

③長時間労働が起こりやすく割に合わないと感じるから

在宅ワークは自宅が仕事場になるため、「いつでも対応できる」という考えになりやすく、長時間労働の原因になります。

しかし、在宅ワークの報酬は案件ごとに決まっているので、正社員とは異なり長く働いた分収入がプラスになることはありません。そのため「長く働く割には稼げない」というイメージにつながっていると考えられます。

また、自宅にいるとプライベートとのオン/オフのメリハリがつけづらく、何度も休憩を挟んでしまい作業時間が長引いていくというケースもあります。

在宅ワークで年収の高い職種ランキング

在宅ワークにもさまざまな案件があるので、自分の得意な分野の知識を活かして高収入を稼ぐことも可能です。

個人事業主の在宅ワークで年収の高い職種ランキングは、以下の通りです。

順位	業界名	平均年収（相場）
1	ITエンジニア・プログラマー	480～800万円
2	Webデザイナー	560～640万円
3	Webマーケター	600万円

参考：レバテックフリーランス「フリーランスエンジニアの平均年収はいくら？言語・職種・経験年数別に紹介」（参照 2026-04-10）

レバテックフリーランス「【2026年最新】フリーランスWebデザイナーの仕事のリアル！会社員との違いや平均年収」（参照 2026-04-10）

レバテックフリーランス「Webマーケティングの仕事に将来性はある？マーケターの年収や活躍の場も紹介」（参照 2026-04-10）

上記の職種で共通しているのが、いずれも専門的な知識や技術が必要な職種であるという点です。

在宅ワークでは、他に替えの利かないスキルを持っている人の方が収入が増えやすい背景があります。

在宅ワークで稼げる人の特徴

仕事場に出勤するというスタイルではないからこそ、働き方や稼ぎ方に差が生まれやすくなります。

ここでは在宅ワークで稼げる人の特徴を3つピックアップします。

• 自己管理ができる人
• 専門スキルや特定の資格を持っている人
• 自分自身を売り込める人

それぞれの特徴について詳しく解説します。

①自己管理ができる人

徹底した自己管理ができる人は、在宅ワークで稼げる傾向にあります。

在宅ワークは勤務時間を自分自身でコントロールできるからこそ、サボろうと思えばいつでもサボれる環境です。

「ちょっとだけ休憩を取ってから始めようかな」

「疲れたから少し横になろう」

そんな誘惑に負けず自分自身を律して効率的に業務を進められる人は、納期ギリギリになって慌てて業務をこなす人よりも、品質が高くクライアントからの信頼も得られる成果物を提出できる傾向にあります。

②専門スキルや特定の資格を持っている人

専門性の高いスキルや資格を持っている人は、高単価案件を受注しやすくなるため、高収入を得られる可能性が高いです。

在宅ワークで高収入を得る際にプラスになりやすいスキルの一部として、以下のようなものがあります。

• プログラミング
• コーディング
• アフィリエイト
• 動画編集

また、PhotoshopやIllustratorの資格を持っていれば、デザイン関連の案件に着手できます。FP（ファイナンシャルプランナー）の資格を持っていればお金や人事・労務関連の単価の高い案件にも参加できるでしょう。

③自分自身を売り込める人

フリーランスで在宅ワークを行う場合、最初から何もしなくても仕事が舞い込んでくるということはありません。自分で仕事を探し、クライアントに自身のスキルを売り込んで案件を獲得できる人が稼ぎやすいでしょう。

ゼロからいきなり高単価の案件に関われるケースは少ないかもしれません。たとえば、最近では在宅ワーカー同士をつなげる交流会・イベントもありますので、人脈作りも欠かせないでしょう。SNSで自分の実績をアピールするのも得策です。

また、稼げる在宅ワーカーは単価交渉も積極的に行い、高収入につなげています。

在宅ワークで稼げない人の特徴

在宅ワークはオフィスワーカーとは違い、自分自身で業務をコントロールしなければなりません。

ここでは、在宅ワークで収入が上がりにくい人の特徴を整理しました。

• オンオフの切り替えが下手な人
• コツコツ続けるのが苦手な人
• ネガティブで積極性がない人

それぞれのポイントを具体的に解説します。

①オンオフの切り替えが下手な人

オンオフの切り替えが下手な人は、在宅ワークで稼げない可能性があります。

オフィスワークと違って周囲の目もないので、気づくと別のことに気を取られてしまい、想定より業務が進められないパターンも少なくありません。

作業時間をきっちり決めておき、その時間は作業に集中することが大切です。

また、仕事のオンオフの切り替えが苦手な人は、寝ても覚めても仕事で頭がいっぱいな状態が続く傾向にあります。作業効率を下げたりストレスを溜め込んだりする原因になります。

仕事とプライベートの境目が曖昧になりやすい環境だからこそ、オンオフの切り替えが上手な人でないと、在宅ワークで高収入を得るのは難しいでしょう。

②コツコツ続けるのが苦手な人

在宅ワークでは実績やクライアントとの信頼関係を積み上げて徐々に収入がアップしていきます。そのため、コツコツ努力を続けるのが苦手な人は稼げない傾向があります。

低単価の仕事をこなしている間は「いつになれば稼げるんだろう」と焦りや不安を感じやすいかもしれません。

しかし、早く稼ぎたいあまり高単価案件を選んでしまうと、あまりの難しさに時間がかかってしまう可能性があります。その結果、時給換算すると想定より安くなってしまうケースも珍しくありません。

また、時間をかけて成果物を納品しても、実力不足によりクライアントから「品質の悪い」と評価されるおそれもあります。

在宅ワーカーとして高収入を得るには、小さなことからコツコツ努力する姿勢も大切なのです。

③ネガティブで積極性がない人

ネガティブで積極性がない人というのも、在宅ワークで稼げない特徴の1つです。

たとえば、納品した成果物に対して、ときにはクライアントから厳しい指摘や大幅な修正依頼がくることもあります。それを「品質を上げるためのアドバイス」と捉えられずただ落ち込んでしまうようなら、クライアントと継続してやりとりするのは困難になってしまいます。

また、収入アップを目指すなら自分から単価を上げてもらうよう交渉する積極性も不可欠でしょう。

個人事業主や副業の在宅ワークで年収・給与を上げるポイント

在宅ワークで高収入を稼いでいる人は、正しく戦略を立ててキャリアを積んでいます。

在宅ワークで収入を上げる際に大事なポイントは以下の3つです。

• 専門スキル・資格の取得を目指す
• 継続案件を複数受注する
• スキルや技術がわかるポートフォリオを作成する

それぞれのポイントについて詳しく見ていきましょう。

①専門スキル・資格の取得を目指す

在宅ワークの案件は、専門性が高まるほど報酬単価も高くなります。

たとえばITエンジニアやプログラマーなどの職種は、新しいプログラミング言語やツールなど、業界のトレンドの変化が大きい業界です。

最新のスキルを習得していると示せれば、他の在宅ワーカーとの差別化になるとともに、市場価値も高まるでしょう。

②継続案件を複数受注する

収入を上げるには、単発案件だけではなく継続案件も受注するのがおすすめです。

単発案件の場合、作業が終わればまた次の案件探しをしなければいけません。

案件を獲得するために求人に応募する時間を減らす意味でも、継続して取り組める案件を探すと良いでしょう。

継続案件も1つの案件に頼るのではなく、2～3つ受注できればさらに安定した収入を得やすくなります。

また、継続案件を受注することで、クライアントとの関係を築きやすくなるのも特徴です。期待以上の成果を出し続ければ、報酬単価を上げてもらえる可能性があります。

③スキルや技術がわかるポートフォリオを作成する

クライアントは、クラウドソーシングサイトなどに登録している在宅ワーカーのポートフォリオを見て仕事を依頼するケースが多いです。

そのため、在宅ワーカーとして稼ぐうえでポートフォリオの提示は必須といえます。

ポートフォリオとは、過去に自分が制作した作品や、これまで関わってきた案件の実績などがわかる資料のことです。

たとえばWebライターであれば自分の執筆した記事のURL、ITエンジニアならば自ら作成したアプリやサービス、使用した言語などをまとめたものがポートフォリオになるでしょう。

なお、未経験で成果物がない場合でも、練習で作成した作品をまとめておくだけでも、自分のスキルを証明できます。

また、ポートフォリオは定期的に最新の状態に更新しておくと、企業の目に留まりやすい魅力的な内容になります。

個人事業主や副業の在宅ワークで年収アップを目指す際の注意点

在宅ワークで年収アップを目指す際、働き方や案件の仕組みを理解していないと思うように稼げない可能性があります。

ここでは、年収アップの際に押さえておきたい注意点を3つ解説します。

• 最初は低単価案件から始める
• 無理のない労働時間を維持する
• クライアントと良好な関係性を保つ

それぞれについて詳しく見ていきましょう。

①最初は低単価案件から始める

年収アップを目指す際によくやってしまうことの1つに「初めから高単価案件を目指してしまうこと」が挙げられます。

案件は、単価が高くなればなるほど専門スキルや知識を求められます。未経験もしくは始めたばかりの在宅ワーカーの場合、実績がないかぎり高単価案件を受注するのは難しいです。

そのため、まずは低単価案件から受注してスキルを身につけつつ実績を積むのが得策です。

副業から始めれば本業で収入を確保しつつ、自分のペースでスキルや実績を積み上げていけます。

低単価の作業もコツコツと積み上げていけば、クライアントからの信頼にもつながり、報酬アップのチャンスも得られるでしょう。

②無理のない労働時間を維持する

在宅ワークは時間の自由度が高いため、サボりやすいだけではなく、反対に長時間働き続けてしまう可能性もあります。

毎日、夜遅くまで働き詰めた結果、体調を崩してしまうケースもあるでしょう。

メリハリをつけて、健康的に在宅ワークを続けるには、以下のようなポイントを意識するのが大切です。

• 1時間に一度など、時間を決めてリフレッシュタイムを設ける
• 仕事場とリビングは別の環境にする
• 稼働時間を固定し、それ以上は翌日に作業を回せるようにスケジュールを調整する

③クライアントと良好な関係性を保つ

在宅ワークだと、クライアントと顔を合わせる機会も少ないです。そのため、普段のメールやチャットでのやり取りを丁寧に行い、クライアントとの良好な関係性を保つことが案件継続のカギです。

クライアントから信頼を得るコミュニケーションのポイントは以下の通りです。

• 納期はしっかり守る
• 業務進捗は定期的に報告する
• メールやチャットの返信はすぐに対応する
• スケジュールが厳しい場合は、無理に依頼を受けない

これらを丁寧に行うことで、相手からの信頼につながります。

在宅ワークで求人を探すのにおすすめなクラウドソーシングサービス

在宅ワークの案件探しには、クラウドソーシングサイトやスキルシェアサービスへの登録が有効です。さまざまな職種の案件が揃っており、クライアント企業と在宅ワーカーをつなげるサポートつきのサービスもあります。

ここでは代表的なサービスを3つ紹介します。

クラウドワークス	在宅ワークの仕事カテゴリは200種類以上です。案件への応募・提案から納品、報酬の受け取りまですべてオンラインで完結します。
ココナラ	個人の知識やスキルを売買できるサイトで、価格設定も自分でできます。フリーランス向けのエージェントサービス（継続案件の紹介）もあります。
ランサーズ	仕事カテゴリは350種類以上と国内のクラウドソーシングサイトでもトップクラスの案件数です。実績に応じたランク制度があり、認定されるとより高単価の案件を受注しやすくなります。

自分に合ったサービスを選ぶことで、高単価案件に出会えるかもしれません。

未経験からでも始めやすい在宅ワーク3選

ここからは、未経験からでも挑戦しやすい在宅ワークの職種を3つ紹介します。

• データ入力
• Webライター
• オペレーター

自分の得意分野がわからない人は、仕事内容を見て興味のあるものに挑戦してみてください。

①データ入力

データ入力は、手書きの書類や音声データなどを、指定されたフォーマットにしたがって入力する作業です。

パソコンの基本的な入力操作さえできれば誰でも挑戦しやすいため、在宅ワークを始める第一歩に適した職種だといえるでしょう。

ミスなくコツコツと作業を進められる人、ショートカットキーやタッチタイピングなど、PCスキルに長けている人は報酬アップの可能性も高まります。

②Webライター

Webライターは、Webサイトに掲載される文章を作成する仕事です。文章を書くことが好きな人であれば、誰でも始めやすい職種でしょう。

ライティング案件は幅広く、単価の低い数百文字程度の「体験談」や「感想文」から、単価の高い数千文字程度の「専門分野の記事作成」まで、実にさまざまです。

基本的な文章作成力に加えて、SEOや特定の専門分野における知識を習得すれば、他のワーカーと差をつけることもできます。

③オペレーター

オペレーターは企業の社員に代わって、メールの返信をしたり電話応対をしたりする仕事です。以下のような職種があります。

職種	仕事内容
テレフォンアポインター	電話で顧客に連絡し、商品やサービスの案内や商談のアポイントを獲得する仕事です。
テレマーケティング	電話を通じて顧客に商品やサービスを提案し、販売促進や顧客満足の向上を図る仕事です。
テレフォンオペレーター	顧客からの電話対応を行い、問い合わせや注文、トラブルなどに丁寧に応じる仕事です。
テクニカルサポート	製品やサービスの技術的な問い合わせに対応し、不具合の解決や操作方法の案内を行う仕事です。

応対マニュアルが用意されていることも多く、未経験でも安心して取り組めるでしょう。

在宅ワークで稼ぐには徹底した自己管理と向上心が重要！

在宅ワークは働き方や選ぶ案件によって収入に差があります。

未経験のうちは単価の低い案件ばかりで稼ぎづらいと感じるかもしれません。しかし、ここで積み上げた実績やスキルは、高収入への足がかりになるでしょう。

在宅ワークで稼ぐ方法を振り返ります。

• 専門スキル・資格の取得を目指す
• 継続案件を複数受注する
• スキルや技術がわかるポートフォリオを作成する

高単価の案件探しには、クラウドソーシングサイトも積極的に利用すると良いでしょう。